Viele Unternehmen investieren viel Geld in eine Website. Modernes Design, schöne Bilder, vielleicht sogar ein Blog. Trotzdem bleibt eine Frage offen: Warum kommen über die Website kaum Anfragen?
Diese Situation begegnet uns in Gesprächen mit Unternehmen regelmäßig. Die Wahrheit ist: Die meisten Websites sind nicht darauf ausgelegt, Kunden zu gewinnen – sondern nur darauf, Informationen bereitzustellen. Dabei könnte eine Website eines der stärksten Vertriebsinstrumente eines Unternehmens sein. In diesem Blogbeitrag zeigen wir die typischen Fehler auf – und helfen Ihnen gerne, diese zu beheben.
Typischer Fehler Nr. 1:
Die Website ist nur eine digitale Visitenkarte
Viele Websites beschreiben nur:
- das Unternehmen
- Leistungen
- Kontaktmöglichkeiten
Für Besucher stellt sich aber eine andere Frage: 👉 Welches Problem löst dieses Unternehmen für mich?
Wenn diese Antwort nicht klar ist, verlassen viele Nutzer die Website wieder.
Typischer Fehler Nr. 2:
Keine klare Struktur für Besucher
Besucher entscheiden innerhalb weniger Sekunden: Bleibe ich auf dieser Website – oder suche ich weiter?
Eine gute Unternehmenswebsite sollte deshalb sofort vermitteln:
- Wer sind Sie?
- Wem helfen Sie?
- Welches Problem lösen Sie?
Eine klare Struktur sorgt dafür, dass Besucher sich schnell orientieren können.
Typischer Fehler Nr. 3:
Keine klare Handlungsaufforderung
Viele Websites bieten zwar Kontaktmöglichkeiten, aber keine klare Einladung zur Interaktion.
Beispiele für starke Call-to-Actions:
- „Kostenlose Erstberatung vereinbaren“
- „Website-Analyse anfordern“
- „Unverbindliches Angebot erhalten“
Solche Elemente erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher tatsächlich Kontakt aufnehmen.
Typischer Fehler Nr. 4:
Fehlende Sichtbarkeit bei Google
Selbst die beste Website hilft wenig, wenn sie nicht gefunden wird. Gerade hier liegt enormes Potenzial für viele Unternehmen:
- Suchmaschinenoptimierung (SEO)
- hilfreiche Inhalte
- regelmäßige Blogartikel
Unternehmen, die regelmäßig relevante Inhalte veröffentlichen, werden langfristig deutlich häufiger gefunden.
Die Website als digitales Vertriebswerkzeug
Eine erfolgreiche Unternehmenswebsite erfüllt drei Aufgaben:
- Sie wird bei Google gefunden
- Sie überzeugt Besucher
- Sie führt zu Anfragen
Wenn diese drei Faktoren zusammenspielen, wird die Website zu einem echten Motor für Neukunden. Eine Website sollte daher nicht nur gut aussehen – sie sollte für Ihr Unternehmen arbeiten.
Mit der richtigen Struktur, klaren Botschaften und einer guten Sichtbarkeit kann eine Website zu einem wichtigen Baustein Ihrer Vertriebsstrategie werden. Gerade für kleine und mittelständische Unternehmen bietet eine starke Onlinepräsenz heute enorme Chancen.
Wir unterstützen Sie gerne bei Ihrem Vorhaben, Ihre Website entsprechend zu optimieren oder dedizierte Landingpages zu erstellen. Kontaktieren Sie uns!
